会议对2010年各销售公司绩效考核进行了专题研讨，**就2010年建材产业销售公司目标考核与大家进行交流，指出随着公司的上市及快速扩张，公司结合 发展需求，对当前的政策导向作了系列调整，希望通过交流传达思路，与销售公司达成共识；**针对零售市场日常管理中价格体系设置、经销商促销案例解析、业 务员日常管理等作详细介绍。

       **在会上着重强调了三点：一是突破数据分析“导向误区”，避免将数据与去年（金融危机）同期数相比，而要与2010年计划指标进行对比，重点分析完成 率，紧抓机遇，快速行动；二是在经营过程中认清形势，理性应对，如针对宏观调控排查风险，认真分析原有经营策略、销售结构，调整布局；并抓住建材下乡政策 机遇，抢先植入“**品牌”；三是工程与零售科学搭配，促进销售结构更趋合理；注重销售增量分解，保障2010年预期目标计划的实现。

       **在会上作总结发言，指出通过探讨交流，公司绩效考核方案更清晰、透彻，达到预期目的，后期需加强对办公室、财务等职能部门及业务人员的培训。特别强调 各公司要根据房地产调控政策，注意风险防范，一是在工程代理商选择方面，要从以房地产项目为主转向以政府项目为主的开发商；二是按当前国家政策，房地产对 小户型的开发会越来越多，应紧抓北方地暖市场需求量增大的机遇；三是进一步提高服务水平，做好事前、事中、事后的服务与管理。

       此外，会议还分享了山西家装零售及沈阳家装地暖实务操作流程，各销售公司与上海、天津工厂职能部门也进行了深入交流。